Válás utáni ingatlanügyek: Fair megoldások feszültség nélkül
Váláskor a négy fal hirtelen számok, határidők és döntések halmazává válik. Kié mi, mennyit ér a lakás, ki marad meddig, mikor és mennyi pénz cserél gazdát? Ha ebben nincs rendszer, megállapodás, a feszültség felzabálja az energiátokat, és végül mindenki rosszabbul jár. Ebben a cikkben kézzelfogható lépésekre bontjuk a folyamatot: hogyan osszátok fel értelmesen az értéket, hogyan kezeljétek az elszámolást, mire figyeljetek a gyerekeknél és a határidőknél, és mikor segít ingatlanos, mikor mediátor.
Kié mi? – Tulajdoni helyzet tisztázása az elején
Az első lépés a papír: friss tulajdoni lap, tehermentesség, jelzálog, haszonélvezet, esetleges tartozások. Ezen áll vagy bukik, hogy mit lehet gyorsan és fájdalommentesen megoldani. Ha osztatlan közös vagy több tulajdonos van, nézzétek meg a használati megosztást is: nem elég „fejben” tudni, ki melyik részt használja.
A „közös vagyon” és „különvagyon” kérdését nem érzet, hanem dátum és irat dönti el. Amit a házasság alatt vettetek közösen, az rendszerint közös vagyon, de lehetnek kivételek (örökség, ajándék). Ha bizonytalan a helyzet, kérjetek jogi állásfoglalást már a folyamat elején; ezzel rengeteg későbbi vitát előztök meg.
Tisztázzátok a jelenlegi használatot is. Ki lakik bent, kinek van kulcsa, van-e bérlő? Ezek a részletek befolyásolják az értékesítési menetrendet és az elszámolást (például használati díj, rezsimegosztás).
Értékmegosztás lépésről lépésre – Mit ér valójában az otthon?
Az „annyit ér, amennyiért elmegy” logika akkor igazságos, ha tényleg eladjátok. Ha kivásárlás a terv (az egyik fél megtartja az ingatlant), kell egy elfogadott érték. Használhattok három szintet: friss piaci összehasonlítás a mikrokörnyékről, független értékbecslés vagy a kettő kombinációja (ha nagy a szórás, kérjetek második becslést).
Az értékmeghatározásnál ne felejtsétek a tranzakciós költségeket: ingatlanos díja, ügyvédi költség, kiemelések, kisebb felkészítés, esetleges előtörlesztési díj. Ha eladtok, ezek mind levonódnak a „nagy szám” tetejéről; kivásárlásnál pedig az igazságosság része lehet, hogy a „ha eladnánk” forgatókönyv költségeit is modellezitek.
A felújítások értékét számlával és időzítéssel együtt kezeljétek. Egy friss, számlás gépészet más súly, mint egy öt évvel ezelőtti festés. Nem kell fillérre vitatkozni, de a dokumentált tételek adnak fogódzót a százalékos korrekcióhoz.
Elszámolás tisztán – Ki fizette, ki használta, ki vállalta a kockázatot?
Készítsetek időrendi listát az utóbbi 12–24 hónap nagyobb tételeiről: hiteltörlesztés, közös költség, nagyobb javítások, biztosítás. Ami a különéléstől kezdve egyoldalúan ment, arról külön egyezkedjetek: marad-e „közös költség”, vagy visszaszámoljátok. Ezzel párhuzamosan rögzítsétek az ingatlan használatát is: aki bent maradt, viselte a rezsit és kapott használati előnyt, ezt lehet ellensúlyozni elszámolásban.
Ha bérlő volt a lakásban, a bérleti díj sem „szürke zóna”. A nettó bevétellel (költségek levonása után) arányosan számoljatok el. Ugyanez igaz a károkra: ha igazolt kár keletkezett a válás közben, jelöljétek, ki állja és milyen forrásból.
A cél a gyorsan ellenőrizhető elszámolás. Egy megosztott táblázat, számlák fotói, dátumok, semmi barkácsmegoldás. Így lesz a pénz ténykérdés, nem vitaalap.
Gyerekek érdeke – Lakhatás, stabilitás, átmenet
A gyerekeknél a stabilitás az első. Ha az ingatlan eladása miatt iskolaváltás vagy költözés jön, időzítsétek a félév/vakáció köré. Nem mindig lehet tökéletesre szervezni, de a menetrend átgondolása csökkenti a feszültséget.
Megoldás lehet az átmeneti birtokmegosztás: eladóként vállaltok egy rövid bentmaradást az eladás után (bérleti díj-szerű térítéssel), hogy a gyerek tanévét ne borítsátok fel. Ha kivásárlás történik, a költöző félnek keressetek időben ideiglenes lakhatást; ebben egy ingatlanos adatbázisa és tárgyalási rutinja sokat ér.
A kommunikáció legyen gyermeknyelven is rendezett: mit, mikor, hogyan mondtok el. A lakásmutatásokat úgy ütemezzétek, hogy ne a gyerekszoba legyen a „tárlat” középpontja – ez apróság, de védi a komfortjukat.
Határidők és ritmus – Időzítés, ami nem őröl fel
Írjatok közös idővonalat: értékbecslés → felkészítés → fotózás → hirdetés → megtekintések → ajánlat → szerződés → birtokbaadás. Minden pont mellé tegyetek felelőst és dátumot. A „zajos” hetekben ez adja meg a biztonságérzetet.
Ha eladás, döntsétek el előre, mikor változtattok árat (visszajelzés függvényében). Ha kivásárlás, legyen banki menetrend: előminősítés, értékbecslés, bírálat, folyósítás. A csúszásokra készítsetek B-tervet (ideiglenes bérlet, késleltetett átadás, rövid tartózkodási jog szerződésben).
A dolgok akkor borulnak, ha a határidők a levegőben lógnak. Az ingatlanos feladata itt kettős: a piac felé tempót diktál, befelé pedig tartja a közös ritmust.
Ingatlanos vagy mediátor? – Mikor melyik visz előre
Mediátor akkor segít, ha a kommunikáció akadozik, és sok a „ki mit érzett” típusú elakadás. Ő nem jogász és nem ingatlanos, hanem folyamatvezető: segít megfogalmazni a közös célt, és olyan megállapodást kitenni az asztalra, amit mindketten vállaltok.
Ingatlanos akkor kell, amikor stratégia és piac jön: árképzés, vizuális csomag, hirdetési terv, vevőszűrés, tárgyalás, menetrend. A jó ügynök pártatlanul kezeli a vevői versenyt, és adatokkal kommunikál felétek (elérés, megtekintés, ajánlatok), hogy a döntéseitek nyugodtak legyenek.
A legjobb forgatókönyv gyakran a kettő együtt: a mediátor helyreteszi a közös kommunikációt és a „fair” keretet, az ingatlanos pedig végigfuttatja a piacra lépést a legkevesebb súrlódással.
Kivásárlás okosan – Finanszírozás, papír, határidő
Ha az egyik fél bennmarad, a másikat kifizeti. Kell hozzá banki előminősítés, majd értékbecslés; a bank a piaci érték és a terhelhetőség alapján dönt. Gondoljátok végig, mi történik a meglévő jelzáloggal: kiváltás, részbeni előtörlesztés vagy új hitel.
A kivásárlási összeg ütemezése legyen szerződésben: mikor utal a bank, mikor jegyzik be a tulajdonjogot, és meddig maradhat a másik fél. A használat és a költségek átadási dátumhoz kötve mozognak, így nincs „két hónapja már én fizetem egyedül” típusú vita.
Jogilag mindent ügyvéd rögzítsen: tulajdoni hányadok változása, teherkezelés, kifizetés ütemezése, birtokbaadás, közmű- és kulcsátadás. A precíz szerződés a béke ára.
Eladás közben élni – Mutatások, rend, biztonság
A lakás felkészítése ilyenkor kényesebb: minimalizáljátok a személyes tárgyakat, legyen fix mutatási idősáv.
Biztonság: megtekintési napló, kulcskezelési szabály, értékek elpakolása. Ha feszült a helyzet, kérjétek, hogy az ingatlanos egymaga vezesse a túrát, és külön egyeztessen veletek az utólagos kérdésekről, nem kell, hogy minden alkalommal mindketten jelen legyetek.
A kommunikáció legyen egy csatornán. Döntsetek kijelölt kapcsolattartóról (az ingatlanosnál), aki minden ajánlatot ugyanúgy és ugyanakkor továbbít mindkettőtöknek.
Piros zászlók – Jelek, hogy fékezzetek
Egyoldalú árcsökkentés vagy hirdetés-visszatartás „büntetésből”. Ajánlatok eltitkolása vagy manipulált közvetítés („a másik fél ezt akarja”). Önálló hirdetgetés párhuzamosan a megbízással. Szóbeli ígéretek írás helyett. Mutatások során konfliktus a vevők előtt. Ezek mind olyan helyzetek, ahol azonnal vissza kell ülni az asztalhoz, és ha kell, mediátort/ügyvédet/ingatlanost hívni rendet tenni.
A vevő oldalon is vannak jelek: „papíron jó” finanszírozás előminősítés nélkül, folyamatos bankváltás valódi előrelépés nélkül, irreális határidők. A jó ingatlanos ezeket szűri, mielőtt időt és energiát égetnétek.
Ha szeretnéd mindezt egy kézben tudni, profikkal, görgess tovább: következnek a terepen bizonyított ingatlanos szakemberek és partnereik, kiben miért bízhatsz, és hol éred el őket. Ha itt és most nem találsz a közeledben élő szakértőt, olvasd el a cikksorozat további cikkeit is. Azon túl, hogy fontos információkhoz juthatsz, más fantasztikus szakemberekkel is megismerkedhetsz.
Szabó Edit – Ingatlanszakértő (Országos lefedettség)
Szabo Edit vagyok, 37 éves, anya és vállalkozó. Tevékenységemet 2020-ban kezdtem újra válásom es a fiam születése után. Hivatalos magyar ingatlanszakértőkent franchise-rendszerben Magyarország teljes területét lefedem. Mára 8 online irodát működtetek, ahol megtalálhatnak az ügyfelek. Számos önkormányzati, céges, állami és magán partnerem van, akik újra es újra számítanak a munkámra.
Békés megyében, Gyomaendrődön élek, itt nevelem a fiam, ide jár iskolába, mára boldog párkapcsolatban élek. Helyben létrehoztam egy ingatlanközvetítő irodát, amely biztosan mondhatom, hogy szépen vezeti a helyi ingatlanpiacot.
Hiszem és vallom, hogy szigorú napi renddel, következetességgel, teljes odaadással bármi megvalósítható az életben nőként is, anyaként is. Úgy érzem, a munkámmal nemcsak személyes céljaimat sikerül megvalósítanom, de rengeteg embernek tudok segíteni és emberközpontúságommal – hiszem, hogy – erőt adok másoknak is.
Szabó Edit – Ingatlanszakértő (Országos lefedettség)
Peták Mónika – Ingatlanközvetítő (Szeged)
Számomra az ingatlanközvetítés nem csak munka, hivatás. Minden egyes otthon mögött egy történet áll, és én abban segítek, hogy ezek a történetek jól végződjenek. Legyen szó eladásról vagy vásárlásról, végig ott vagyok, figyelek, segítek, képviselem az érdekeidet. Vannak olyan élethelyzetek, ami nemcsak az ingatlan eladásáról szól, hanem az adott helyzet megoldásáról és a további otthon megtalálásáról. Ingatlan reális, piaci beárazásában is állok rendelkezésedre, amely a gyors és eredményes eladást segíti elő. Manapság nagyon sok az érzelmi alapú beárazás, amely a piac lassulásához vezet a túlárazás miatt. Érdemes szakember segítségét kérni, aki napi szinten látja a piac kereslet-kínálatát.
Több mint 8 éve dolgozom az ingatlanszakmában, és az a célom, hogy minden ügyfél úgy érezze: jó kezekben van. Precizitás, bizalom, emberközpontúság, ezek mentén dolgozom nap mint nap.
Ha olyan ingatlanost keresel, aki nemcsak ért az ingatlanokhoz, hanem ért az emberekhez is, akkor jó helyen jársz. Teljes körű ügyintézéssel állok rendelkezésedre, a hét minden napján. További szakemberek segítségét is tudom ajánlani, akikkel évek óta együtt dolgozom: ügyvéd, tervező, földmérő, energetikus, hitelügyintéző, igény esetén generál kivitelező.
Mottóm: szívvel-lélekkel. Keress bátran!
Peták Mónika – Ingatlanközvetítő (Szeged)
Kis Pál Zoltán – Ingatlanszakértő (Budapest)
Több mint 25 éve dolgozom Budapesten ingatlanszakértőként, teljes körű szolgáltatást nyújtva lakó és kereskedelmi ingatlanok értékesítésében, bérbeadásában, valamint keresésében. Munkámat megbízható szakmai háttér, naprakész piaci ismeretek és ügyfélközpontú szemlélet jellemzi.
Sikerorientáltan, precíz nyilvántartással és strukturált munkafolyamatokkal dolgozom, ahol az elsődleges célom az ügyfeleim érdekeinek képviselete és az értékteremtés, nemcsak tranzakciós, hanem emberi szinten is.
Szolgáltatásaim az ingatlanpiac teljes vertikumát lefedik: ingatlan értékesítés, bérbeadás és keresés, jogilag előkészített adásvételi folyamatok, szerződéskötés akár néhány órán belül, földhivatali, banki és hitelügyintézés, kivitelezési és felújítási munkálatok szervezése. Igény esetén szoros együttműködésben dolgozom belsőépítésszel, lakberendezővel, kivitelezővel, energetikai tanúsítványt készítő szakértőkkel, hogy ügyfeleim minden szükséges támogatást megkapjanak egy helyen.
Munkám során a hosszú távú, bizalmi ügyfélkapcsolatok kiépítésére törekszem, melyet az eddigi visszajelzések és ajánlások is megerősítenek.
Honlap | Facebook | Vélemények
Kis Pál Zoltán – Ingatlanszakértő (Budapest)
Milovecz László – Ingatlanközvetítő (Buda)
Sok évvel ezelőtt, amikor először léptem be egy üres lakásba ügyfélként, még nem tudtam, hogy egyszer a másik oldalon fogok állni. Ahol most tartok – tapasztalt ingatlanközvetítőként, szakértőként a legnagyobb hazai portálon, és aktív edukátorként –, oda hosszú út vezetett, tele bizalomépítéssel, tanulással és egyre hatékonyabb megoldások keresésével. Számomra az ingatlanközvetítés nemcsak eladás, hanem egy élethelyzet megoldása.
A célom mindig is az volt, hogy a lakáskeresés és -eladás ne stressz, hanem lehetőség legyen. Ezért is fektetek nagy hangsúlyt az edukációra: rendszeresen publikálok a tudastar.ingatlan.com szakértői felületén, ahol közérthetően, őszintén, a valódi kérdésekre válaszolva igyekszem irányt mutatni mindazoknak, akik döntés előtt állnak, illetve a saját blogoldalamon, ahol több mint másfél millió olvasómmal oszthattam meg az ingatlanértékesítéssel kapcsolatos tudásomat.
A munkám során a technológiát sem hagyom a sarokban porosodni. A mesterséges intelligenciát – legyen szó hirdetések optimalizálásáról, célzott szövegek vagy képek generálásáról, adatvezérelt elemzésekről – teljes mértékben integráltam a folyamatokba. Ez nem csupán gyorsabbá, hatékonyabbá, de pontosabbá és személyre szabottabbá teszi a szolgáltatásaimat.
És hogy mit mondanak azok, akik már megtapasztalták ezt a fajta hozzáállást? „Nemcsak profi, kiválóan ért az ingatlanokhoz, hanem kedves, figyelmes, humoros is. Az ingatlaneladás – a magamfajta gyakorlatlan embereknek – elég stresszes tud lenni. Laci minden fontos kérdést feltesz, és mint egy térképet vázolja, hogy mi a terv, mik a következő lépések. Semmi nem marad ki! Élmény vele!” – Fekete Zsombor. Természetesen a Google oldalán még sok véleményt olvashatsz rólam.Ha szívesen dolgoznál egy olyan ingatlanossal, akinél a szakértelem mellett az emberi hangvétel is alap, akkor látogass el a honlapomra vagy keresd fel a közösségi platformjaimat.
Barátsággal, szakértelemmel – így dolgozom. Mert a bizalom nem lehet algoritmus. De egy jó szakértő megtalálhatja hozzá a kulcsot.
Milovecz László – Ingatlanszakértő (Budapest)
Orgován Magdolna – Ingatlanközvetítő, ingatlan-értékbecslő (Budapest és déli agglomerációja)
Orgován Magdolna vagyok, 22 éve foglalkozom ingatlanközvetítéssel, valamint ehhez kapcsolódóan értékbecsléssel és bérbeadással is. Véletlenül kerültem erre a pályára és eleinte nem is bíztam benne, hogy nekem való. Azt gondoltam, ehhez nem vagyok eléggé „rámenős”, mert mint kívülálló én is azt hittem, hogy ez a munka erről szól. De nem, leginkább a megbízhatóságról, elkötelezettségről, empátiáról és a szakmai tudásról szól, ennek eredménye az a több ezer sikeres adás-vétel és bérbeadás, ami mögöttem van. Ma már nem is tudnék mást csinálni. Már szinte csak ajánlásra dolgozom, mert akár 5-10 év elteltével is megkeresnek a régi ügyfeleim és ajánlanak ismerőseiknek.
Elsődleges célom, hogy a lehetséges legmagasabb áron tudjuk értékesíteni vagy bérbe adni a rám bízott ingatlant, valamint, hogy teljes körű segítséget és biztonságot nyújtsak ügyfeleimnek. Az én módszerem, hogy egyszerre viszonylag kevés ingatlannal foglalkozom, de ott minden, az ingatlannal kapcsolatos problémáját, élethelyzetét, elvárását ismerem a megbízónak és személyre szabottan igyekszem segíteni a céljai megvalósításában. Igyekszem kis csapatommal minden terhet levenni a tulajdonos válláról és komplex szolgáltatást nyújtani. Ha szükséges, az ingatlant felkészíteni az eladásra vagy bérbeadásra, tudok segíteni korábbi lakberendezői tapasztalatom segítségével is. Szintén évtizedes tapasztalattal rendelkező, ingatlan ügyekre specializálódott ügyvéd kollégámmal és független banki hitelügyintéző kolléganőmmel mindenben állunk ügyfeleink rendelkezésére a megbízástól egészen a kulcsátadásig. A ma már törvényben előírt energetikai tanúsítványt és villamosbiztonsági felülvizsgálatot is elkészítik szakembereink. Mindezeket mérsékelt áron kínáljuk Budapesten és a déli agglomerációban.
Hiszek abban, hogy tisztességes, szakértelemmel végzett munkánkkal hozzájárulunk ahhoz, hogy megváltozzon az emberek – sajnos, sokszor okkal kialakult – rossz véleménye az ingatlanközvetítői munkáról.
Orgován Magdolna – Ingatlanközvetítő, ingatlan-értékbecslő (Budapest)
Puskás Margó – Ingatlanközvetítő (Budapest)
Közel 20 éve dolgozom az ingatlanszakmában, ezen belül több mint 10 éve a Duna House-nál, ahol franchise partnerként képviselem az ügyfeleimet. Nyolc éve erősítem a luxus ingatlanok divízióját, a Prime csapatának oszlopos tagjaként, így leginkább nagyértékű, prémium ingatlanokkal foglalkozom. A magasabb árkategóriájú lakások, fejlesztési területek és befektetési célú ingatlanok értékesítése különleges szakmai odafigyelést és kifinomult ügyfélkezelést igényel. Ez az a kihívás, ami a mai napig inspirál.
Maximalista és kitartó vagyok. Ez két olyan tulajdonság, amely ezen a területen nélkülözhetetlen. Ügyfeleim számára nem csupán egy lakásról vagy házról van szó, hanem az otthonukról, életük egy új szakaszáról vagy épp egy jól átgondolt befektetésről. Ezért minden találkozást, minden folyamatot a legnagyobb gondossággal és őszinte figyelemmel kísérek. A célom mindig az, hogy a lehető legjobb döntést hozzák meg, informáltan, biztonságban és jó érzéssel.
Büszkeséggel tölt el, hogy a Duna House hálózatában – amely több, mint 1500 ingatlanértékesítőt fog össze – elértem az örökös tag címet, amely a szakmai előrehaladás csúcsa, ebben a kifejezésben kézzel fogható a szakmai tapasztalat, az évek során megszerzett tudás. Ez a minősítés számomra nemcsak elismerés, hanem felelősség is: minden ügyletben, minden konzultációban ehhez méltó színvonalon igyekszem dolgozni. Hiszek a folyamatos fejlődésben: rendszeresen képzem magam, mert fontos számomra, hogy naprakész tudással és átlátható piaci rálátással támogassam a hozzám fordulókat. Emellett különösen nagy hangsúlyt fektetek a vizuális megjelenésre és a marketingre is, legyen szó profi fotózásról, berendezett látványtervekről vagy a szöveges tartalmak igényes kialakításáról.
A Prime csapatban, amelynek tagja vagyok, kivételes kolléganőkkel dolgozom együtt. Olyan nőkkel, akik nap mint nap bizonyítják, hogy helyük van az üzleti élet felső szintjein. Engem is mélyen inspirál ez a közeg, és örömmel látom, hogy egyre több tudatos, jól informált nő veszi kézbe saját pénz- és ingatlanügyeit. Ha számít a bizalom, a stílus és a profizmus, akkor minden hozzám forduló számíthat rám.
Honlap | Prime | Facebook | Instagram
Puskás Margó – Ingatlanközvetítő (Budapest)
Tóth Gabriella – Ingatlanértékesítő (Békéscsaba)
Több mint 13 éve dolgozom az ingatlanszakmában. Ez idő alatt nem csupán eladtam vagy kiadtam ingatlanokat, hanem stratégiákat építettem, problémákat oldottam meg, embereket hoztam döntéshelyzetből eredményhelyzetbe.
Munkámat az alaposság, a pontosság és az etikus hozzáállás határozza meg. Hiszem, hogy minden tranzakció mögött egy emberi történet van és minden történet megérdemli a lehető legjobb lezárást. Nem keresek gyors sikert, hosszú távú, win-win alapú megállapodásokban gondolkodom. Nem ígérek irreális számokat, de amit elvállalok, azt végig viszem. Ismerem a piacot, értem az embereket, átlátom a folyamatokat. A magas eladási arányom nem véletlen: minden részletre figyelek, minden ügyletet úgy kezelek, mintha a sajátomról lenne szó. Maximalista vagyok. Nemcsak a végeredmény érdekel, hanem az út is, amin odáig eljutunk.
Kiváló szolgáltatást nyújtani nálam nem extra, hanem alap. Aki velem dolgozik, nem kérdéseket kap, hanem megoldásokat, ami az eredmények felé visz. Ügyfeleim visszajelzéseiben egy dolog közös: a bizalom, amit kiépítettem és a stabilitás, amit a közös munka során biztosítok. Ha értékesíteni, vásárolni vagy bérbe adni szeretnél, nemcsak egy „ közvetítőre” van szükséged, hanem egy kompetens partnerre. Én ezt kínálom – minden nap, minden ügyletben, kompromisszum nélkül.
Facebook | LinkedIn | TikTok | Pinterest | Instagram
Tóth Gabriella – Ingatlanértékesítő (Békéscsaba)
